促销策划方案设计的步骤
制定方案时需要考虑到流程的优化，尽可能减少不必要的环节和重复性工作，提高方案的效率和质量。促销策划方案设计的步骤怎么写，这里给大家分享促销策划方案设计的步骤，供大家参考。
促销策划方案设计的步骤篇1
一、前言
1.1产品介绍
人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连五分钟也活
不了。中国标准化协会调查显示，68%的疾病是由于室内污染造成。美国专家检测发现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种，室内空气的污染程度要比室外严重2-5倍，有时可达到100倍。美国等发达国家已将室内空气污染归入危害人类健康的5大环境因素。因此，净化室内空气是非常有必要的，空气净化器应运而生。
空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮，可以提高室内空气质量，改善居住、办公条件，增进身心健康，同时也具有功能全面、外观时尚的产品优势。
二、市场状况分析
2.1市场环境分析
据国家统计局为我们提供的资料，截至20__年11月底，国内共有规模以上家用空气调节器制造企业258家，比20__年底的227家增加了31家，比20__年的223增加了35家。而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为5.91%，即平均每年增加的规模企业数量为5家。目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的空气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在快速成长期，到20__年前，国内的销售量将以年均80%左右的水平快速增长。
2.2产品分析
空气净化器的卓越效能，源自其出色的三重滤网设计。可有效滤净80多种空气污染物：第一重前置滤网，能滤除空气中体积较大的微粒，例如尘埃和毛发；第二重高效率微粒滤网，展开后的长度近9米，面积近3平方米，能有效过滤空气中小至0.009微米的悬浮粒子：包括细菌、病毒等，滤净率高达99.99％。第三重气味滤网，含椰壳活性炭总重量高达1900克，吸附面积达160万平方米，可有效滤除异味和有害化学污染物，如二手烟、甲醛、二恶英和臭氧等；独特的向上送风口，即使放在墙边或者角落，也不会影响其滤净效能。配合高效率引擎，大范围的气流循环让空气清新洁净的更快。
2.3竞争分析
目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。
2.4消费者分析
2.4.1一般消费群体：
a.认牌率低，在终端市场临时性决定选择何种品牌。
b.在专业场所等会所使用的消费者群，团购比较好做。
2.4.2特殊消费群体：
a.年龄在25-40岁的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，较少的一部分有顽固指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受。
b.家人多为婴幼儿、女性、老人这类人群,他们会为家人多考虑一些安全、清洁的健康保证。新装修室内污染治理，想办法打开婴儿市场，婴儿空气干净父母很关心。老年人市场，抓住具备孝心这点。
c.服务行业：宾馆、酒店中央空调治理、装修污染治客房配置福众空气净化器，机场、车站、医院：候车室、候诊室定制空气净化器，疾控中心，环保局等。
三、SWOT分析
3.1S—优势：
1、祛除空气中浮游的细菌；
2、吸附并杀死多种致命病菌；
3、强力祛除室内异味，净化空气；
4、强力除甲醛功能；
5、净离子加湿功能；
6、强力祛除室内灰尘和花粉；
7、三大美肤效果：保湿、增加皮肤弹性和细腻肌肤；
8、操作宁静，轻巧美观；
9、节能省电，低碳环保。
3.2W—劣势:
它只是空气净化，而不是空气清新，就算有空气净化器，也必须得开窗通风；空气净化器的进风口有粗效滤网或集尘网，要注意经常清洗；最主要一点就是价格比较贵。
3.3O—机会：
尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的平常百姓家。
3.4T—威胁:
目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。
四、市场营销策略
4.1目标市场策略
4.1.1市场细分按收入，适用范围对市场进行细分：
a.商用市场政府场所、工厂、写字楼、KTV、酒店宾馆、学校等等大型场所；
b.家用市场：室内装修污染引起的白血病、哮喘病及各种呼吸道疾病已经引起人们重视，所有的住宅，新房、老房都需要；
c.车用市场：私家车每年都已成倍的速度快速增长，所有的新车、旧车都是我们的市场。
4.1.2选择目标市场
a.导入期和成长期：主要目标市场是政府（如博物馆，教育机构）、高端的服务行业（高档宾馆，高档会所，旅游景点）和对生活品质要求高的人。
b.成熟期：目标市场政府机构，高端服务行业扩展到普通的消费群体，（如白领等）。
4.2财务费用及目标
4.2.1财务费用
a.原材料成本
b.职工薪酬
c.广告等促销宣传费用
d.运输费用
4.2.2目标
a.财务目标
在2年内达到取得净利润,并逐年递增
b.市场份额
通过各种策略逐步占领提高市场份额,达到预期份额,取得更高利润
4.3市场营销组合策略
4.3.1产品策略
我们把净化空气作为我们的职责，针对不同空间的使用要求而设计。一定空间的空气净化要求整个空间空气循环流动具有一定的.次数，行业参考标准为3-6次，配置净化器的风量大小，实现不同空间的空气的快速净化，发挥净化器的最佳效能。按房间高度为3米的标准，最佳适用空间是10平方米；最佳适用空间是20平方米；依此类推。顾客可以根据实际空间大小选用匹配的空气净化器。初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其发生购买爱好。与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案。
4.3.2价格策略
有关产品综合考虑竞争情况，以成本导向来定价。先将价格定的较高，或者在一般中上水平，再用降价作为渲染吸引顾客。
4.3.3渠道策略
销售渠道的建立分直销和进店销售。其中直销比例占60%，进店销售比例占40%。
1、进店销售：
渠道一：高档大型涉外商厦或外国人经常光顾的。
促销策划方案设计的步骤篇2
一、活动策划：策划部
二、协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店
四、活动形式：购物送礼，产品特惠
五、总体目标：
通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。
六、活动主题
1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）
2、此次活动参与对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；
3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；
以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：
谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情
七、操作步骤：
1、DM宣传单页、吊旗
以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。
2、形象场景布置
A、专卖店
B专柜
专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。
3、节日形象POP
节日形象POP（X展架）配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。
4、糖果
活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送DM单，或者小礼品；
5、库存积压产品可特价销售。
6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。
7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。
促销策划方案设计的步骤篇3
1.春节促销活动可以分两个步骤：迎春节和庆春节，重点是庆春节。(本策划适合在春节节日期间庆春节举行。迎春节时间选择是20__年12月15日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助迎春节来造势。庆春节时间选择是20__年1月1日-1月3日。
2.促销重点是服装和家电，两者是顾客在春节期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。
3.春节是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的.长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。
4.春节前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动商场春节活动策划方案--策划书商场春节活动策划方案--策划书。
商场春节活动方案之特别企划活动内容：
(一)、二元家电惊爆大放送
20__=2--+2
购物满20__元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。
操作说明：
__2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地
__商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。
(二)、20__朵玫瑰在新的一年绽放
凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20__支，赠完为止
操作说明：
__此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。
__活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。
(三)、新的一年搬一盆花草回家
在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品
在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售商场春节活动策划方案--策划书策划书。
活动地点：门前广场或中央大厅
操作说明
1.活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。
2.展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。
促销策划方案设计的步骤篇4
一、活动时间
-年6月20日至8月31日
二、用餐标准
__X元/席__X元/席__X元/席
三、优惠项目
1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。
3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。
4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。
促销策划方案设计的步骤篇5
一。活动时间：20__年4月29日—5月2日
二。活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季
三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!
惊喜一：激情五一开门送礼!
5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：购物抽奖抽完还送!
4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。
一等奖：现金购物卡888元1名
二等奖：现金购物卡588元2名
三等奖：现金购物卡88元5名
四等奖：精美礼品一份100名
惊喜三：您购物，我送礼!
4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：
购物满18元送牙刷一把;
购物满38元送500ml茶饮一瓶;
购物满68元送1.25L可乐一瓶;
购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;
购物满168元送1.8L调和油一瓶;
(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)
惊喜四：超值换换换!
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)
促销策划方案设计的步骤篇6
促销主题：父亲节，送健康最实在!
活动内容：父亲节当日(6月18日)凡是本店会员可任带1名男士入店免费体验1次“全身SPA精油护理套餐”。
(特别说明：应尽量选择养生保健类的促销内容比较能引起男士们的兴趣)
父亲节促销方案二
促销主题：父亲节，全场8.8折!
活动内容：凡是在父亲节当天到店消费满88元的顾客，即可享受8.8折的优惠。
父亲节促销方案三
促销主题：送给您父亲的礼物!
活动内容：父亲节当天，凡是本店会员即可到店免费领取“父亲节”礼物1份!(或者美容院可主动为店内的高级会员定制父亲节礼物，帮助会员送给她爸爸或老公。)
父亲节促销方案四
促销主题：父亲节，来抽大奖吧!
活动内容：在父亲节当天，凡是到本店消费的顾客都有一次抽奖机会!(奖项内容可设为“三人行旅游套餐”、“保健推拿体验券”等。)
父亲节促销方案五
促销主题：你表白，我送礼!
活动内容：只要在父亲节当天，对父亲说出“我爱你”，就可以免费领取精华保湿液1瓶(具体赠品可根据店内情况而定)
父亲节促销方案六
促销主题：让爸爸重返年轻!
活动内容：父亲节当天，本店推出了“男士美容美体经典套餐”，全程30分钟，让男人更出色!凡是已为人父的所有男士，均可免费体验1次!(或通过折扣价来体验)
父亲节促销方案七
促销主题：为父亲学一套保健手法吧!
活动内容：父亲节当天，凡是到店消费满100元的顾客，即可免费学习一套颈椎保健的手法及护理油1瓶，仅限10个名额，先到先得!
促销策划方案设计的步骤篇7
一、 品牌红酒产品湖南市场swot分析
二、 消费者购买行为的分析
三、 k/a客户销售促进分析与建议
四、 广告宣传建议
五、 销售促进方案
六、 我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案
八:
(一)我们的红酒产品湖南市场swot分析
1) 优势s:
高品质的产品符合市场的需要.
公司高层对湖南市场的重视
系统的k/a客户拜访与维护体系
较强的市场推广能力与持续的促销支持.
对k/a终端良好的掌控能力.
2) 劣势w:
缺乏完整的产品链,品种太少.
产品价位稍显偏高.
渠道尚未实现二批分销.
产品口感偏酸,顾客接受性差.
3) 红酒市场关键成功要素分析:
分销网络的覆盖能力
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4) 机会点o：
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.
湖南红酒市场正逐步走向规范.
我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.
我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.
5) 威胁问题t:
红酒市场前景看好,品牌越来越多.
张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.
藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势.
消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.
实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.
通过swot的分析,我们可以得出以下结论:
消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励，
二)消费者购买行为的分析
__红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起__红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以__红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,__红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上__红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
另外，__红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引
导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识)，误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是__红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：
真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的.
钓鱼台国宴唯一指定红酒
__红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(rose-honey)，精酿而成。
__红酒品质保证来自：__红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶__红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。
。。。。。。
以__红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为__红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对__红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝__红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。
(三)k/a客户销售促进分析与建议
酒类营销的两大k/a渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受__红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得k/a终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。
建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲;她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象;同时在培训过程中，我们有意加强她们对__红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对__红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍__红酒，积极配合我们的市场活动;对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的
经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在k/a终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使__红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。
广告宣传建议
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们__红酒品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：正宗波尔多红酒;国宴品质;蕴涵云南独特的迷人风情。
媒体投放：以平面广告为主;报纸，杂志以及卖场pop及品酒小册等。
活动方案：__红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
(四)销售促进方案
1、渠道促进(外阜市场)：
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。我们的红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合我们的红酒的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动策划案
2、渠道激励：
零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。
3、服务员激励：
让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。
4、消费者促进：
影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。
活动方案.
(五) 外阜市场最佳经销商策划案
1、 活动目的：
寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对__红酒的品牌认知度。
2、 活动地点：
地州县
3、 活动对象：
促销策划方案设计的步骤篇8
一、企业公关宣传目标
1.营造鲜明、独特、良好的企业形象，增强大众印象。
2.树立准确、有效、超凡的诉求理念，实现占位意图。
二、创意表现策略
开展本次活动，将以延续往年宣传攻势、尽量保持以往宣传特色为原则，在创意构思上独辟蹊径，立足于建立清晰准确理念、占领业内应有地位以及顺应社会公众导向等方面，给人以耳目一新、更为求实之感。（文案及创意、设计稿件等待方案通过后具体提出）。
三、宣传诉求对象
1.主体：市区景线“十一”外游的所有家庭（旨在借娱乐的时间针对所有能娱乐的家庭）。
2.《__晚报》读者群（关心社会、重视信息的大众）。
3.《电视台》“晚间新闻”、“精彩时刻”收视观众；《卫视》“连续剧”的收视观众。（关心变化，乐于娱乐的居民家庭）。
4.《交通广播电台》《__人民广播电台》的听众（白天能乘专车进行郊游的高消费家庭）。
四、广告发布策略
基于对此次公关活动形式的新颖性和影响范围的广泛性相结合、活动效果的轰动性和活动投入的低廉性相结合等方面的考虑，本次活动以“立意新颖”为立足点，选择的媒体既能共同形成室外大媒体的冲击效果，又能被接受，因而具有相当大的亲和性，易于与目标对象进行情感沟通。
另外，主要媒体虽限于在一定区域发放，但由于媒体的随身性特点，活动结束后媒体影响面将渗透到市内各个区域，从而形成较强的持续效果。
五、媒体选择及实施安排
（一）媒体选择
1.红色中型带把娱乐用气球2万个（印有本企业标志或娱乐项目名称，持有家庭波及总人数约10万人左右）。
2.印有企业标志或娱乐项目种类的红色马夹背心和太阳帽约300套。
3.扎有红色绸带的小型面包车4～5辆。
4.沿海景线公共车站防雨厅广告牌。
5.《__晚报》：通栏两次。
6.《电视台》、卫视频道（电视广告片以活动表现为主线，逐一介绍本企业的综合娱乐项目）。
7.《交通广播电台》、《__人民广播电台》（广播广告抒发情感，让人与活动相呼应）。
（二）计划实施安排
广告宣传计划实施如表8-6所示。
表8-6公关活动广告宣传计划实施表
六、活动预算
本次活动预计总费用合计五万元人民币，具体费用项目包括：
1.两万个气球的成本及印刷费；
2.两百个广告背心的设计制作费；
3.报纸广告，晚报二次通栏的发布费；
4.电视广告摄制、编辑、发布（三次）费；
5.广播广告录制、发布费（时间跟活动进行，约2～3小时）；
6.整个活动的企划、推动及人员组织、劳务等其他费用。