生物制药专业大学毕业生习报告

生物制药专业大学毕业生习报告（精选篇1）

摘要：植物造景技术课程是高职园艺技术专业的一门专业核心课。本文根据高职教育的特点和项目课程的要求，从教学设计指导思想、教学目标分析、教学对象分析、教学项目设计、考核评价等方面，对植物造景技术课程项目化教学设计模式进行了探讨。

关键词：高职教育；植物造景技术；项目化；教学设计

高等职业教育的培养目标是培养技术应用和实践能力强，面向生产、建设、管理和服务一线的高级技术应用型人才[1]。具体到园艺技术专业，其培养目标是培养具备园林花卉专业的基本知识、花卉生产应用、经营等方面的技术和能力，能够面向基层、面向生产第一线，主要从事花卉生产、应用、营销、管理等职业岗位的合格的高等技术应用型人才。植物造景技术课程是高职园艺技术专业的一门核心课程，也是专业特色课程，综合性、实践性和应用性都很强。针对行业人才的需求和往届毕业生工作的现状，本课程的教学目标定位于通过全面、系统地了解植物造景理论基础和植物造景实践技术，培养学生掌握不同类型园林植物造景设计的实际操作和实施能力，本专业学生应达到绿化工和花卉园艺师职业资格证书中相关技术考证的基本要求。

一、教学设计指导思想

植物造景技术是园艺技术专业学生必须具备的核心技能，应用植物造景技术进行各种类型绿地的植物配置是园艺技术专业相当一部分学生就业后从事的“花卉园艺师”岗位的主要工作任务。本课程根据园艺行业的特点，以素质教育需要为出发点，结合高职学生的学习特点，以适用性、实践性和合理性作为项目内容的选取标准。具体表现在：①适应行业发展的需要，课程开发内容与行业同步、与企业同行；②针对岗位能力的需要，选取企业真实项目和典型工艺为载体；③满足学生能力发展的需要，注重培养学生创新能力、解决问题能力及团队协作能力；④强调课程内容的适用性，结合校园绿化和城市美化的需要，开展花境、花坛等真实项目的实践操作[2]。这些都是园林绿化工作中最为重要和基本的能力，因此本课程在园艺技术专业中处于非常重要的地位，应当作为专业核心课程和必修课程。

本课程立足于实际能力培养，对课程内容的选择标准作了根本性改革，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容和课程教学，让学生在完成具体项目的过程中来构建相关理论知识，并发展职业能力。依据分析会中行业专家对园艺技术专业工作领域的任务和技能分析，课程内容突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕“各种类型植物造景技术”的工作任务，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，注重对知识、技能和素质的要求。

本课程根据培养高素质技能型人才的目标要求，“以职业能力为核心、岗位技能为主线、市场需求为导向”，通过真实情境项目设计，探索“产学研一体化”和“工学结合”的专业发展方向。在项目教学过程中，设计企业真实情境下的项目来开展教学活动，把项目内容分解为多个具体的工作任务来执行实施，所有教学任务均围绕这个真实的项目展开，逐步培养学习者的职业意识。各个教学环节，如设计方案的编制、植物材料估价采购、测量放样、现场种植和场地清理等，均围绕项目展开训练，既注重实践能力的培养，增强学生的实践技能，又创造机会培养学生的职业素质。

二、教学目标分析

本课程通过任务引领型的项目活动，旨在使学生掌握植物造景的艺术原理、植物造景原则、植物造景的应用形式和植物配置设计步骤等基础知识，掌握植物造景设计前期分析、设计主题确定、总体规划、组团设计、场景设计和植物种植设计的基本技术和应用技能。倡导学生在“做中学”，培养学生的设计规范和团队合作精神，为提高学生各专门化的职业能力奠定良好的基础，并具备相关工作岗位中植物造景应用的理论知识与职业能力。

三、教学对象分析

本课程教学对象具有以下几个方面的特点：

1、学生的学习兴趣

学生的学习情绪化较强，对感兴趣的东西学习积极性较高。而对于内容枯燥的内容则学习效率较低。学生对实践性环节，尤其是种植设计环节的实际操作，兴趣明显高于理论课程的学习。

2、学生的学习动机

学习困难的学生，他们往往存在更多的情意障碍。在绘制设计图时，不认真，不用心，没有信心，不能按时保质的完成作业。

3、学生与本门课程相关的知识技能储备

学生已经学习了《园林植物识别》、《园林初步》和《美术基础》等课程，有一定的植物和绘画、设计基础，基本能够读懂并简单绘制植物造景设计图。

四、教学项目设计

总体课程分为五个子项目，是围绕“花卉园艺师”岗位的“植物造景设计”典型工作任务中的五个相对独立的工作过程，也可以组合在一起成为一个相对完整的应用植物进行种植设计的过程。五个子项目中分解成多个学习情境和积木式的可重组主题学习单元。通过项目引导，让学生掌握根据不同功能和景观要求进行各种类型植物造景设计的典型技能。

五、第一次课设计梗概

本课程第一节课的设计主要包括：教师自我介绍、课程主要内容介绍、学习本课程的意义、学习方法以及对学生的要求等情况。实施步骤为：

（1）学什么？首先，教师通过问题提问法，让学生回忆归纳与植物应用相关的知识点，结合PPT中的植物图片，从植物个体美和群体组合美的角度，引出本课程的内容；然后，教师结合不同类型植物配置设计案例告知学生本课程的主要内容，包括5个项目：项目一居住区绿地植物配置设计项目、项目二水体绿化植物配置设计、项目三立体绿化植物配置设计、项目四花境种植设计和项目五花坛种植设计。而后，教师明确本课程的教学目标，包括技能目标、知识目标和素质目标要求。

（2）为什么学？首先，教师让学生思考为什么要学习本课程？学习本课程有什么意义？通过对这个问题的思考，引出植物造景在景观设计中的景观作用、生态作用、社会作用和经济效益，让学生知道为什么要学习本课程，本课程在生产实践中的意义是什么。

（3）怎么学？教师告知学生本课程的学习方法——采用任务引领项目化教学，通过模拟企业真实情境进行项目实施。首先把班级成员进行分组，以6~8人为一组，各小组指定一名组长；任命各小组组长为企业项目经理，小组长组织组员和布置任务；课代表作为监理经理，对项目实施的全过程进行监管；教师作为公司经理全程指导和监督项目中各项任务的执行完成情况。各组在学习过程中必须完成各项目中的任务。

（4）考核要求是什么？考核成绩包括项目实施过程成绩（60%）和项目实施结果成绩（40%）。项目的实施过程，根据每个学生的参与程度、承担的任务、合作意识及工作成果等进行自评、小组互评和教师综合评价。项目实施结果的考核由监理经理（课代表）、小组组长对任务内容、员工的表现情况进行评分。另外，教师强调素质目标的考核，素质目标的考核贯穿整个项目的实施过程。

（5）介绍参考文献及相关学习网站。

六、考核评价

本课程采用结果评价与过程性评价相结合学生自评互评与他人评价相结合的评价方法。注重学生动手能力和实践中分析问题、解决问题能力的考核，对在学习和应用上有创新的学生应予特别鼓励，全面综合评价学生能力。

考核成绩的构成：项目实施过程考核（占总成绩的60%）+ 项目实施结果考核（占总成绩的40%）。每个项目的单项任务都有任务要求。首先，要求学生以个人为单位，独立完成任务；其次以小组为单位，先进行小组成员内部的作品点评打分，选出小组的代表作品；把小组代表作进行扫描，制成幻灯，以组为单位上台陈述本组方案，进行班级点评打分；然后教师点评，指出各组方案的优缺点；最后，综合教师和班级意见，进行作品修改定稿。项目的实施过程，根据每个学生的参与程度、承担的任务、合作意识及工作成果等进行自评、小组互评和教师综合评价。项目实施结果的考核由总经理（教师）、监理经理（课代表）和项目经理（小组长）对任务内容的完成情况进行评分。

结语

在本课程的项目教学实践中，通过情境模拟和“教学做一体”现场教学，将理论知识与实践技能有机地结合在一起。但是如何结合园艺技术专业的学科特点，充分发挥“工学结合”的校企共建优势，针对社会对相关人才的培养需要，还要不断探索和完善项目教学设计。

参考文献：

[1]周蕴薇,高职“观赏树木学”教学改革的探索与实践[J].中国林业教育,2007,25 (1): 67-68.

[2] 张明丽.高职《植物造景技术》课程项目教学实施的探讨.教育学文摘,2011,5,214-216.

基金项目：浙江省高职教育研究会教学改革项目“基于职业能力培养的《植物造景技术》课程模块化教学的研究”（YB09006）；杭州职业技术学院精品课程资助项目“园林植物应用”。

生物制药专业大学毕业生习报告（精选篇2）

关键词：生物技术专业；基因工程课程；考试改革

近年来，如何利用考试手段来优化大学基因工程教学质量，成了人们关注的焦点。为此，要求高校在发展的过程中应通过调研等途径，总结出传统基因工程课程考试中存在的问题，且对其展开有针对性的解决策略，最终为学生营造一个良好的学习环境，达到最佳的教育目标。以下就是对大学生物技术专业基因工程课程考试改革思考的详细阐述，望其能为当前高校考核模式的创新提供有利的文字参考，且带动其不断提升自身整体教育质量。

一、考试改革的必要分析

就当前的现状来看，考试改革的必要性主要体现在以下几个方面：第一，课程考试如分子生物学检验技术，教师只有加强对学生学习状况的检测才能由此引导学生在开展学习的过程中树立良好的学习目标，且达到最佳的学习状态；第二，由于传统的考核存在着内容不合理等问题，继而导致学生在课堂学习中逐渐呈现出消极的学习态度，因而在此基础上实现考试改革目标，可带动学生全身心的投入到课堂学习中，最终提高自身整体学习绩效。

二、传统基因工程课程考试中存在的问题

（一）考试方式单一

传统的基因工程课程考试中始终秉承着单纯文字性的笔试考核模式，从而导致学生在日常复习的过程中只是一味地背诵基因工程课程中概念信息，为此达到“应付”考试的目的。此种单一的考核模式在实施的过程中逐渐导致学生趋向于“高分低能”的方向发展，且促使其无法全面的掌握到基因工程课程知识的具体应用。此外，考试单一问题的体现还包括考试范围的缩小，即在基因工程考核中教师将基因概念及现象放在考核的重点，并加重了名词解释在卷面所占的比分，最终致使学生在实际学习过程中缺乏对实践性知识的了解。从以上的分析中可以看出，当前基因考核中还存在着考试方式较为单一的问题，因而高校教育部门应给予其高度的重视。

（二）缺乏专业性

缺乏专业性也是传统基因课程考试中存在的主要问题之一，其主要表现在基因工程考核中未结合课程特殊的专业知识、思维及实践能力，继而促使学生在长期的应试训练下无法活跃自身思维，最终形成了缺乏专业性的死记硬背学习模式。此外，基因工程课程考试试卷设计中仍然采用名词解释、填空、选择题、问答题设计模式，从而导致学生在硬性的考试环境中无法有效提升自身对基因工程课程专业知识的掌握程度。另外，经过大量的实践研究表明，生物技术是一门实验性较强的课程，但是高校在实施考核计划的过程中却未设置相应的实验考核项目，为此导致学生实际问题解决能力逐渐下降，且由此形成定势思维，最终严重的影响到了整体学习质量。

三、生物技术专业基因工程课程考试改革策略

（一）加强实践性考试

加强实践性考试环节是生物技术专业基因工程课程考试改革策略之一，其要求高校在开展考试环节的过程中应基于工程学原理的基础上来设计专业性较强的改造生物体及加工生物体生产产品等实践性考试环节，以此来调动学生的实践能力，且促使学生在实践性较强的考试环境下能不断提高自身生物基础应用能力，并以此来解决实际性问题。此外，实践性考试环节的设计，要求教师在完善考试内容时应基于基因工程课程的基础上将分子生物学及细胞工程等知识纳入到考试项目中，继而以此来拓展学生的操作能力，同时促使学生亦可通过实践环节来深入了解基因工程课程中分子水平等相关知识，并有效掌握复杂的基因操作技术，达到最佳的专业课学习成效。另外，在实践性考试中培养学生创新能力也是非常有必要的。

（二）构建科学的评价体系

评价体系的构建，是生物技术专业基因工程考试改革的基础，因而在此背景下为了更好地实现考试改革目标，要求高校在开展教育的过程中应认识到基因工程课程的广面性及技术性，继而由此展开有针对性的局面改革策略，为学生营造一个良好的学习环境。此外，在评价体系构建中改革基因工程课程考核方式也是至关重要的，为此要求高校应提高实验成绩在总成绩中所占比例，即将其设定为总评分的20%左右，以此来提高学生实践操作能力。另外，高校应改变传统考试中试卷题型的设置形式，并合理分布各个题型所占比例，最终避免学生产生死记硬背的学习行为影响到整体学习质量，且调动学生学习积极性，达到良好的教育目的。

（三）增强考试环节的全面性

增强考试环节全面性策略的实施应从以下几个方面入手：第一，提高动手能力所占分值，即将总分划分为平时成绩及卷面成绩两个部分，而平时成绩由实验结果及实验考试所组成，占总分的35%，最终由此提高学生整体学习质量。但是平时成绩的增加要求教师在实践环节应承担起相应的职能，即依据学生具体表现对其进行评分；第二，考试环节全面性的加强要求教师在开展实践环节的过程中应设定相应的实验结果参考标准，继而以此来推动学生更为全面的掌握到实验原理，达到最佳考核状态；第三，在考试改革过程中增强笔试卷面题型的多样性也是非常必要的，其可有效考察学生综合能力，达到检测目的。

四、结论

综上可知，传统的大学生物技术专业基因工程课程考试模式已经无法满足学生的发展需求，因而在此背景下，要求高校在开展实际教育的过程中应大力宣传考试改革的重要性。由此，为学生营造一个良好的学习环境，促使学生在此环境中能提高自身整体学习成绩，且掌握基因工程实践操作方式，并最终将其应用于实际问题解决中，达到最佳的考核模式。与此同时，满足学生发展需求，调动其在课堂学习中的积极性。

参考文献：

[1]高国辉.大学生物技术专业基因工程课程考试改革的思考[J].考试周刊，2011，34（28）：15-16.

[2]姚子昂.细胞工程课程考试改革的探索与思考[J].科技资讯，2010，12（04）：181-182.

[3]柏雯娟.关于高职院校工程测量技术专业专业课程考试模式改革的思考[J].科技经济市场，2010，45（12）：96-97.

生物制药专业大学毕业生习报告（精选篇3）

20__年十月二十七日，我在民泰药业开始了实习生涯，在生产车间，化验室的岗位学习了各种实践知识，八个月的实习生涯转瞬即逝，在实习期间，我认真刻苦，积极向上的工作，并严格要求自己，做好每一项工作。并将理论与实践相结合，虚心向领导和同事前辈学习，认真努力的提高自己的技能，下面我来总结一下，首先介绍企业概况。

一 民泰药业企业概况;

公司现有员工560人，其中专业技术人员128人，具有中级以上各类专业技术职称人员占职工总数比例30%。民泰药业现已成为集科研、开发、生产、销售于一体的现代化制药企业。

经营理念：集中所有资源，在相关领域深入研究、专业创新、专业服务

二实习任务

刚刚开始是在生产车间，然后被调换到化验室，主要学习如何鉴别药品，检验药品的合格与否，以及微生物限度检查。

三实习内容

1. 制备硅胶板，将一份固定相和三份水在研钵中研磨混匀，倒入涂布器上，在玻璃板上平稳的移动涂布器进行涂布，晒干，在105%活化30分钟，备用。

2. 使用崩解仪测定药品的崩解时限，电子天平等。

3. 测定药品的干燥失重 称取药品1克，置于称量瓶中，在105摄氏度干燥至恒重，减失的重量不得超过10%.

4. 微生物限度检察 (1)对所有器具进行消毒，将吸管，平皿用牛皮纸包好，在165摄氏度，高温灭菌4小时，取出，备用。

(3) 做实验之前，应用苏尔消毒液对操作台进行消毒，通风，紫外灭菌 ，用洗手液洗手后，将所需物品通过传递窗放进菌检室，进行实验，操作时要穿洁净服，戴口罩及手套，每个样品至少制备两个平皿以上。

5 学习如何测定及使用悬浮粒子尘埃测定器，以及纯化水的测定。

四 实习感悟

在此实习期间，我充分的运用了学校中所学习的知识，提高了自身的技能，刚刚毕业的学生与在岗就业许多年的老职员相比，无论是在技能上，还是在经验上都远远逊色于他们，我认为，书本上的知识固然重要，但学校应该让学生多接触一些实践，这样，在实习时才能给公司留下很好的印象，这样，我们长白山职业技术学院才能更好的发展起来。

但此次实习也是有许多不足之处，例如，学生在学校时的生活环境，生活方式及理念，都与社会大大的不同，而这仅仅八个月的实习不能彻底的将我们改造成一个正真的工作人员，所以今后，无论在何地工作，都要将身心都融入到这个社会，与之完全融合，成为社会中的一员。

生物制药专业大学毕业生习报告（精选篇4）

自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的认识到，“精医术，懂人文，有理想，能创新”是新时期下的医生所应具备的素质。校训“健康所系，性命相托”时刻提醒我刻苦学习奋发向上。理论学习中，我克己求严，勤奋认真，顺利完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统掌握了医学知识，为日后进入临床打下了扎实基础。 作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将实习学习情况作一个总结报告。

一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己

在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了药学院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的医患沟通能力，各科室给予的好评。

二、如何做好药品知识及医学知识的学习

药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大部分情况我们根本不用理化鉴别的方法，只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。因为大多植物有其特有的遗传基因，于是能表现出基本稳定的形态特征，这样们我们在中药材鉴定中“努力寻找不同因子”就可以鉴定植物类中药材的真伪。例如：小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物，而有时采购来的药材表现出：节膨大、有扁节，这是胡椒科的石南藤的特征，这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就可以断定药材掺伪。

顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用;因为胃病会买几种治胃病的药同时服用;因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。

“师傅领进门，修行在个人”，虽然无缘与于老师继续学习下去因为实习即将结束，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我一定能在实践中成长为一名中药材鉴定能手。

酒店毕业实习报告根据酒店管理专业教学计划，__年9月-__年1月，我在上海吉臣酒店进行为其5个月的专业实习，实习岗位分别为前台接待、餐饮服务和客房管理。...

一、 毕业实习单位__科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。

这个春节苦与乐相并着，寒假餐厅服务生的锻炼是炼人，炼心，炼性。寒假回到家的第二天，我便与同学去找兼职，一方面，为了减轻家里供我上大学的负担，能够赚取自己所需生活费;另外一方面，是为了锻炼我自己，俗话说，吃得苦中苦，方为人上...

我最初到法院的时候，我和法官、书记员都有一个熟悉的过程，有时候相视而笑却不知说什么好，弄的大家都有些尴尬，但很快，工作使我们有了共同的话题。

转眼间我们的实习工作已经结束，这时间里我们从学生一下变 成老师，感觉非常不适应，可是这一段时间的实习锻炼，使我们有完成了由学生到老师的华丽转身。 回想这两个多月的实习工作更是历历在目。

20__年4月__日我进入__集团人力资源部开始实习，这一个月的时间里，通过参加培训及听天天课堂的讲座，并且在严总监、马老师和部门其他同事的关心、帮助下，我不断学习、努力工作，在理论知识、工作能力和思想等方面都有了一定的提高。

上海初任法官实习总结上海市基层人民法院初任法官实习成为一名上海市基层人民法院的初任法官，是全国法学院许多学生的向往。但是，对于担任一名上海市基层人民法院初任法官必须经过哪些步骤，了解的人恐怕很少。

暑期x月x日，我收拾好包裹，踏上前往暑期社会实践的车程。先从九堡客运中心站，买了张汽车票，目的地嘉善西塘。二零零八年的高三寒假我就来这边帮忙，20岁的新年也在此度过，西塘古镇是个修身养性的地方。对于这我显得一点也不陌生。

生物制药专业大学毕业生习报告（精选篇5）

云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.

但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.

__年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.

本人以__年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;

并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.

2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.

3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.

4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.

5,建立了'双赢'分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.

虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害,具体存在问题有:

1,分销通路结构混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场计划,执行,推广,监查,信息反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低.

2,分销通路控制出现不安全因素.英茂药业公司分销通路建设的过程中, 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触.